Apple Search Ads стала одним из самых важных каналов привлечения пользователей iOS для маркетологов приложений — по данным Singular, Apple Search Ads стала самой быстрорастущей рекламной сетью 2021 года. Цифры не врут: по данным Apple Search Ads, из всех установок приложений на iOS 65% происходят из поиска по ключевому слову, а конверсия составляет около 50%. Более того, средний доход на пользователя примерно на 30% выше, чем доход от приложений, которые не рекламировались. Преимущество поисковых кампаний очевидно — поиск по своей природе нацелен на высокоинтенсивных пользователей.
Благодаря впечатляющим показателям все больше и больше рекламодателей инвестируют в этот канал, но его масштабирование требует нескольких ключевых моментов:
- Поиск способа подключения данных после установки к кампаниям Apple Search Ads имеет решающее значение для оптимизации производительности,
- Из-за большого количества доступных ключевых слов для обнаружения требуется несколько источников данных, что может усложнить анализ,
- Эффективная оптимизация тысяч заявок на ключевые слова — это трудная задача без возможности предпринимать массовые действия в рамках кампаний и групп объявлений.
Принимая во внимание эти проблемы, существует две основные стратегии масштабирования кампаний Apple Search Ads: оптимизация ключевых слов и оптимизация страниц товаров. Это не так уж сильно отличается от кампаний в любой другой сети. Если вы привыкли управлять кампаниями, ставками и креативами, то здесь вы также управляете кампанией и ставкой (ключевые слова), а также креативами (страница продукта). Зная, как оптимизировать обе стороны вместе, вы сможете эффективно расширять базу пользователей своих приложений. Давайте разберем, как именно это делать.
Оглавление
Оптимизация ключевых слов
Считайте ключевые слова мостом, соединяющим потенциальных пользователей с вашими рекламными кампаниями. Понимание того, как оптимизировать ключевые слова — выбирать правильные слова и максимизировать их влияние — позволит вам приблизиться к потенциальным пользователям и масштабировать свой бизнес. Существует несколько основных элементов оптимизации ключевых слов: обнаружение (включая управление негативными ключевыми словами), организация (управление списками, гигиена ключевых слов в кампаниях, группах объявлений и т.д.) и торги.
Поиск правильных ключевых слов
Выбор правильных ключевых слов очень важен для вашего роста и прежде всего он требует умения думать как ваши пользователи. Лучше всего провести собственное исследование и продумать все заранее: Кто ваши пользователи? Как они проводят свое время? Что может дать им ваше приложение?
Вся эта информация влияет на то, какие слова пользователи могут вводить в строку поиска. Конечно, вы можете скачать весь словарь слов и заново загрузить их на платформу, но это отнимает много времени и неэффективный метод. Чтобы сэкономить время и быть в курсе того, что действительно ищет ваша аудитория, используйте стратегический подход. Вы даже можете облегчить себе задачу, используя инструмент автоматизации. Всегда полезно начинать с защиты своего бренда, а затем расширять ключевые слова, чтобы расширить целевую аудиторию.
Для того чтобы ваши объявления получили большее распространение, выбранные вами ключевые слова должны быть не только распространенными, но и популярными. Индекс популярности ключевых слов Apple Search Ads дает более четкое представление об этом — он распределяет различные ключевые слова по категориям от 1 до 5 (от наименее до наиболее популярных). Вы также можете воспользоваться другой его функцией, которая ранжирует ключевые слова и долю показов, которую выигрывает каждое ключевое слово.
Но важно соблюдать баланс. Например, если вы выбираете только слова, отнесенные к категории 5, ваши объявления столкнутся с гораздо большей конкуренцией со стороны аналогичных приложений. Чтобы добиться максимального масштаба, выбирайте слова, которые достаточно популярны, чтобы набрать обороты, но достаточно уникальны, чтобы обойти жесткую конкуренцию.
Преимущество поисковых кампаний очевидно — поиск, по своей природе, нацелен на пользователей с высоким уровнем интереса.
Добавление точных популярных ключевых слов в кампанию — это само собой разумеющееся, но есть еще один важный шаг: выделение и использование отрицательных ключевых слов. Допустим, у вас есть приложение, ориентированное на доставку пиццы, но ключевое слово «доставка» также регулярно используется в приложениях для доставки продуктов питания. Выделение «доставка продуктов» в качестве отрицательного ключевого слова гарантирует, что вы сосредоточитесь только на словах, относящихся к вашему продукту и исключите запросы, направленную на все, что не связано с ним.
Минус-слова необходимо добавлять во все соответствующие кампании и обновлять по мере роста списка, что само по себе является сложной задачей при работе с большим количеством кампаний и групп объявлений.
Увеличьте количество ключевых слов, на которые вы делаете ставки
Стратегия ключевых слов включает в себя не только поиск правильных ключевых слов, но и увеличение их количества. То есть топ-слова, которые включают максимально широкий охват вашей базы. По сути, вы стремитесь к высокому и широкому охвату.
Вы можете добиться этого различными способами. Во-первых, поймите этимологию слов и глубокие связи между ними. Ищите специфические и похожие слова, включая фактические синонимы ваших ключевых слов. Отличный способ найти больше синонимов — проверить, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Это поможет вам вдохновиться и убедиться в том, что все варианты учтены.
Увеличьте стоимость ставок в зависимости от факторов
После того, как вы нашли ключевые слова и максимально увеличили их количество, на которые можно делать ставки, вы можете еще больше увеличить свое влияние за счет повышения стоимости ставок по определенным факторам.
Например, анализируя тенденции, вы можете обнаружить, что пользователи утром стоят дороже, чем пользователи вечером. Вы можете максимизировать свои ставки здесь, сделав осознанный выбор и сосредоточившись на более прибыльных клиентах в утренние часы. Этот процесс даже не обязательно должен быть ручным. Различные оптимизаторы могут использовать алгоритмы и измерения для определения наилучших возможностей перебить ставки других рекламодателей.
Повышение ставок стоит недешево, поэтому лучше всего использовать подход, учитывающий ваши цели. Но это легче сказать, чем сделать. Поскольку торги проводятся на уровне ключевых слов, а ключевые слова доступны в изобилии, трудно эффективно управлять ставками.
Например, если вы увеличите все свои ставки на 20%, вы обязательно вырастете. Но если ваши показатели не соответствуют вашим целям, вы все равно можете не получить положительной отдачи… Это означает, что такие крупные инвестиции могут привести к потере денег и результатов. Здесь очень помогают алгоритмы и автоматизация, позволяющие балансировать между увеличением масштаба без ущерба для общей производительности.
Оптимизация страниц продуктов App Store
Большинство людей будут находить ваши объявления по ключевым словам, но для вашего бизнеса нет финансовой возможности нацеливаться на каждое из них. Если вы хотите быть конкурентоспособными в верхней части рекламной воронки, вам нужно оптимизировать кое-что еще, что может привлечь пользователей к вашему приложению: страницу продукта App Store.
В iOS 15 появились пользовательские страницы продуктов, с помощью которых вы можете персонализировать страницу предварительного просмотра вашего приложения для разных аудиторий. Это включает в себя все, начиная от скриншотов и заканчивая предварительным просмотром видео — все на основе сегментированной аудитории. Вы можете создать до 35 пользовательских страниц, каждая с различными креативами, что позволит вам просматривать, сегментировать и нацеливать свою аудиторию совершенно по-новому. Каждая пользовательская страница товара также имеет уникальный URL, поэтому ее можно таргетировать при отправке людей на вашу страницу предварительного просмотра, постоянно удовлетворяя интересы потенциальных пользователей.
В рамках рекламной группы, наряду с ключевыми словами, различные пользовательские страницы товаров выступают в качестве уникальных вариантов объявлений для ваших кампаний Apple Search Ads. Они позволяют вам по-новому представить, как вы нацеливаетесь на свою аудиторию и создать историю между вашими ключевыми словами и вашими креативами в App Store.
Например, приложение для путешественников теперь может использовать ключевые слова «аренда машины», которые приведут пользователей на страницу продукта, посвященную автомобилям. Ключевые слова, связанные с гостиницами, приведут пользователей на другую страницу продукта, где есть креативы, связанные с гостиницами. Приложения для социальных казино, как еще один пример, могут использовать пользовательские страницы продуктов для соотнесения конкретных ключевых слов игр с такими креативами, как «блэкджек» или «покер».
Использование пользовательских страниц товаров повышает коэффициент конверсии от нажатия к установке, поскольку вы повышаете узнаваемость своего приложения и выстраиваете пользовательские страницы товаров с учетом интересов пользователей.
Знание того, как оптимизировать ключевые слова и страницы продуктов App Store, может существенно повлиять на эффективность вашей поисковой рекламы Apple. Правильные исследования и понимание аудитории в сочетании с правильными функциями позволят вам сделать просчитанный и обоснованный выбор для максимального увеличения масштаба своих клиентов. Воспользуйтесь этими советами и масштабируйте свою следующую кампанию Apple Search Ads с помощью Luna от Unity.
